道与术：老子说，有道无术，术尚可求也。有术无道，止于术。庄子说，以道驭术，术必成。离道之术，术必衰。

《孙子兵法》说，道为术之灵，术为道之体;以道统术，以术得道。

一、我认为道与术按现实中直观理解

“道”是数学公式原理，“术”是一道道数学问题。只要我们掌握了公式原理，无论数学问题怎么变化，我们都可以解决它，即我们常说的万变不离其踪。然道理说出来往往是很清晰的，实际工作中我们往往更希望得到术，而不是道。如传销：每个人都有内在的缺陷不足、需优化提升，术再厉害没有道也是不行的、不可那样做。

1.道：系统、内核，以更高的格局和姿态去了解世界。是道理、修养、孝顺、价值、价值观及性格。以内为主：（第子规、三字经、道德经等）可以运用到管理学、心理学等。

2.术：招式、方法，以精湛的技能去武装自己。主要求外：（黄帝内经，孙子兵法，鬼谷子等）可以运用到生活与工作当中。（咨询技巧、业务能力等）。

例：咨询单位更希望得到咨询项目的术，比起咨询思路，指标的由来，权重的设置，他们更关心的是咨询的结果。虽短时间无大碍，因为只要是咨询的条件不发生变化，“术”是不需要变化的。只要行业环境在变化、竞争态势在变化、组织环境在变化，咨询条件必能发生变化。因此，当咨询条件发生变化的时候，还用原来的术自然是解决不了问题的。权衡、思考利与弊。

（1）诡辩术：不择手段说服别人。说服一个人不是用争论的方法而是用技巧以及谋略。辩论不一定是带有自己的思想以及自己主观意见来去说服别人，不一定需要为了真理而辩论。

（2）飞钳术：用褒扬之词勾出对方的意图，近而钳制控制对方，是引人之术、服人之术，更是用人之术。

古人云：上人用道，中人用术，下人用力。鬼谷子说：人分三等：（1）上等人：喜怒无形（是一种占尽胜机的气势：任它惊涛骇浪，我自巍然不动，心性若定，眼中无物，舍我其谁，唯我而已，天下莫能与之争）、（2）中等人：察言观色（为了让自己占据主动，更是为了防范隐患。审时度势，见机行事，刚柔并济，恰到好处才能占尽先机）（3）下等人：不善于控制或者掩饰自己的情绪（喜怒哀乐都表现在脸上，容易被人一眼看穿。暴露在朋友面前是一种坦诚，暴露在敌人面前就会造成隐患）一般来说，“口”就是人的“政府机关”。用它来封锁、宣传信息。耳目，就是心的辅助器官，用它来侦察奸邪。只要（口、耳、目）三者相互呼应，就会走出条售销自己和应变以对方的技巧方法。

与智者言，依于博，以渊博为原则：说服一个专业领域有所长的人可以用其它他所不擅长的领域说服。与贫者言，依于利，以利害为原则：由于贫困的人对金钱方面比较敏感，所以可以直接告知好处。与贱者言，依于谦，以谦恭为原则：说服一个身份卑微的人应该给予足够尊重，让他感受到足够的自我满足感。与勇者言，依于敢，以果敢为原则：和一个勇敢的人说话应，应果敢的表达自己的想法。与辩者言，依于要，以简要为原则：和一个能说会道的人说话应该抓住他话中的重点，而不是一味的争执，这样只会被带到他的话里。与贵者言，依于势，以鼓吹气势为原则：说服一个身份高贵的人不要去一味的奉承，要在平等的角度去看待。与富者言，依于势，以高雅潇洒为原则：一个有钱的人缺少的是实力及面子，我们可以把自己的格局抬高。与愚者言，依于说：由于愚笨的人想法比较简单，我们可以直接给出简单方案，不需要提高事情的理解难度。与博者言，依于辩：说服一个知识比较广泛的人由于对知识了解不是十分透彻，所以可以把知识深度讲解。与拙者言，以强辩为原则。与上进者言，要以锐意进取为原则。二、了解内心、喜好、攻心至上（望、闻、观、切、察、言、观、色）

1.如何知道了解人心：运用所有方法以得到更多信息、对方的属性，从而去投入谁（投其所好）。

例如：通过聊天了解更多的信息（价值高、行为、衣着等）

（说着一些奸佞之话的人，会因谄媚而显得忠诚。说着奉承话的人，会因吹捧对方而显得有智慧。说着一些平实之话的人，由于果决而显得勇敢。说着忧愁话的人，由于握着权，而显得有信用。说着稳重话的人，却由于能反抗而胜利。说着华美的词藻来鼓吹欲望者，就是谄媚。说着夸大与吹嘘来进献谋略，博取上司欢心的人，就是揽权者）

2.攻心之术最善者莫过于使人心服、敌心死。人心服：使人心服口服、任为自己所用。敌心死：是使敌人完全瓦解、不敢再进行反抗（凡是设计人际关系需要做事的、攻心之术，是不能再用的人，跟人打交道之时先抓住他的弱点，将其控制其心）

掌握“道”，而把“术”当成帮助我们,视道为人，视术为衣，衣可随时换，但人不变；懂道为智，运道为慧，懂可增知识；珍道为命，活学活用，展主观能动，排除万难。