子规

超越西门子,霸占高端油烟机市场,活用孔子

发布时间:2022/12/3 17:00:34   

在企业界中,他显得很“有意思”。别人上市,他拒绝上市;别人打高尔夫,他唱越剧;别人喝白酒拉单,他坐着看《论语》;别人打低价格战,他还只升不降。他就是方太创始人—茅忠群。年,方太的年销售额做到了65亿,超过了行业巨头西门子同类产品质量,占领行业高端市场45%以上的份额。截止年12月27日,方太的年销售额突破了亿元,连续8年蝉联“中国公司人品牌调查”厨电占有率第一。

年,茅忠群出生于浙江慈溪市,家境富裕,父亲被称为“世界点火枪大王”。业务遍布全球,产品做到了全球出口量第一。但茅忠群没有一点富二代纨绔子弟的恶习,从小刻苦学习,年他以优异的成绩考上上海交通大学。年是茅忠群研究生最后一年,他感受到了父亲因技术壁垒低,陷入打价格战的困扰,业务慢慢走下坡路。

年,茅忠群以“老员工不要;亲戚不能进入;公司方向性的决策由自己说了算。”为条件,虽然答应留下来接管家族企业,但是他觉得父亲的业务已经达到了天花板,没有什么发展的空间。决定放弃守业,从零开始创业。茅忠群经过市场调研分析,发现了吸油烟还是一片安静的蓝海市场,避开白色家电红海厮杀中。准备重新挖掘高端吸油烟机这片蓝海市场的金矿。并得到了父亲的支持。

年,茅忠群和父亲创建了方太。当时这个名字遭到了父亲3个月的强烈反对。父亲坚持用他的老牌子,有感情,还注册了商标。既又省了费用,更节省了时间。但茅忠群在妈妈这一票的支持下,同意了这个方便太太、方便太平寓意的名字。这一年他们斥资万建立第一条吸油烟机生产线,年产30万台。

年方太抽油烟机一年狂销40万台,销售额突破亿元。

年,茅忠群的日子不好过了,遭遇了同行同时降价的打压。连续5个月的销售量急剧下降。各大销售部分纷纷向提出降价的请求,并向他父亲打电话求助。但茅忠群依然不改变自己走高端路线,进入价格战的陷阱。而是催促生产部快速研发新品,不久,方太以一款欧式中国芯的新机型一炮打响,价格虽提升了10%,但销售暴增。

年,随着方太人员增多,业务扩大。面对着西门子、伊莱克斯等行业巨头的竞争,茅忠群感受到了力不从心的发展瓶颈,准备对公司内部进行一场大改革。他前往中欧国际工商管理学院,学习企业管理。毕业后,建立质量管理、营销体系。并请来三家公司一起把体系搭建而成。

年,茅忠群明白用管理体系可以约束员工,但无法克制人的本性。与其用法治管人,不如用道德和礼法来约束自己。他开始把孔子的儒家文化运用到公司管理中。他将“仁义礼智信”写进了公司的价值观;在企业内部建立了“孔子堂”作为儒家文化的培训室;向员工讲授《三字经》、《弟子规》;组织所有行政员工和生产员工观看大型纪录片。已形成“中学明道、西学优术、中西合璧、以道御术”的现代儒家管理模式。

事实证明:经过儒家文化的熏陶,吃回扣、送礼、表面功夫的现象少了很多。大大降低了监督成本。派出的第三方审计师都快要失业了。

年,方太的年销售额做到了65亿,超过了行业巨头西门子同类产品质量,占领行业高端市场45%以上的份额。年方太年销售额突破亿元,拥有多项专利。在业内遥遥领先。茅忠群表示,不上市,就是不想让公司有太多杂音。不做强的企业,要做年。亿只是一个新起点,方太将继续坚持“以仁爱之心、造中国精品”!



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